逆风翻盘：扬杰科技的利润与流动性双引擎实战
夜里检测线的LED灯忽明忽暗，仪表盘却告诉团队一个清晰目标：利润率要回升，现金流必须稳住。面对行业原料涨价和需求分化，扬杰科技（300373）选择以数据驱动+供应链金融为双核策略，既不保守也不冒进。
市场分析不是空谈，而是把海量订单拆成可执行的模块。公司把产品线按毛利率、客户黏性和扩展性分为A/B/C三类，目标把整体毛利率从18%提升到22%——具体措施有：淘汰低效品类、对高弹性产品采用动态定价、对大客户实施阶梯折扣。市场动态监控通过周度仪表盘实现，预警信号包括：客单价下降、回款延迟、原料价走高，一旦触发就启动应急定价或采购锁价。
风险防范与流动性改善同步推进。公司以两条腿走路：一是对关键原料采用远期合约与分散化采购，二是引入应收账款保理和供应链融资，把回款周期从平均70天压缩到45天，现金转化率显著提高。
实际案例胜于空话。2023年底，扬杰科技启动“生产线数字化+应收账款池”项目：ERP与MES打通后，库存周转天数由65天降到42天；通过客户分层和定价优化，主打产品单品毛利从15%提升到19%，整体毛利提升约4.5个百分点；同期应收账款保理释放营运资金约1.2亿元，现金流缺口由季度性波动变为可预测的月度正向流入。遇到原料价格短期上涨时，动态定价机制及时将涨价成本回传给下游渠道，避免了毛利被吞噬——若无此举，估算的毛利损失约8%。
这些改变解决了三大痛点：一是利润率被动下滑，二是资金周转不畅、限制增长，三是市场信息滞后导致机会流失。价值在于：用可量化的KPI把战略拆成一项项可交付的工程，用资金工具把未来应收变成现实现金，用监控系统把风险转化为可控制的阈值。
不满足于一次性修复，团队把“利润率目标、市场监控、风险防范、资金流动性”写进季度OKR，形成闭环：目标—执行—反馈—调整。未来的继续增长来自于把短期战术固化为长期能力。
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B. 更看重资金流动性（融资与保理）
C. 更看重市场监控（数据与预警）
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